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艺术的沉浮,美术培训二十年

信息来源:www.guofengjy.com | 发布时间:2022年11月15日

2005年前后,全国迅速发展出多家美术培训机构,它们的发展也是美术培训行业发展的一个缩影:开拓、机遇、矛盾、新生。杨梅红、童画在发展的初期,最早将这个原始的行业标准化、规范化,并实现了一定的规模化。然而,他们却走向分裂。美术培训的商业模式可能是导致走向分裂的主要原因。本文阐述了美术培训行业二十年的发展。

1976年,乔布斯创办了Apple公司。
和乔布斯的Apple同一年诞生的,还有另一个伟大的行业——一位年轻的妈妈创办的Gymboree(金宝贝)。
金宝贝为0-5岁家庭提供早教服务,20年后的1994年,金宝贝成为全球纳斯达克上市的早教机构,随后开始了全球化扩张的步伐,到2017年,金宝贝已经成为横跨40多个地域,拥有720多家早教中心,1400多家线下童装门店,3个电商平台,年营业额超12亿美元的教育集团。

       2005年,另一个年轻的妈妈正在温州的一个大学当老师,对于即将到来的命运巨变毫不知情。刚刚成为母亲的她想给自己的给孩子寻求良好的教育资源,苦寻不得,一个偶然的机会,她在网上发现美国有个早教行业金宝贝,由一家中国代理商做起来了,2003年刚在上海开了第一家中心店。金宝贝的教育模式得到了她的认可,她打电话问温州什么时候会开,那边回答说没有碰到合适的人。但她想儿子的成长等不得,于是在儿子四个月的时候,毛遂自荐加盟,成了金宝贝在中国的一位推广者。
       2年后,她便成为金宝贝中国加盟商,并成为代理商公司的重要股东,推动了金宝贝在中国的快速发展。此后的5-6年,是中国早教市场粗放成长的阶段,早教理念慢慢得到认同,早教机构也开始迅速扩张,金宝贝赶上了发展很好的时机。到2011年,金宝贝已在一二线城市开设加盟店200余家,成为市场早教的行业。
另一边,暴风雨正在酝酿。
金宝贝早教成功的商业模式和很好的现金流,得到了包括贝恩资本、KKR、Apollo Management、Irving Place Capital等众多资本机构的垂青。其中由前共和党总统候选人罗姆尼创办的贝恩资本,以杠杆收购和将咨询服务带入被购公司中闻名。贝恩资本在教育行业布局多年,2008年以13亿美元收购早教机构Bright Horizons,私有化退市,而后积极推进国际化和收入多元化,2013年重新在纽交所上市,5年回报率2倍;2013年,贝恩资本控股中国英语培训机构瑞思,2017年登陆纳斯达克。
       2010年,贝恩资本以18亿美元、溢价24%全资收购金宝贝。2011年,金宝贝在中国的管理层大换血,在“国美黄陈之争”后,贝恩资本同盟方、原国美四号人物孙一丁出局,加盟金宝贝,担任金宝贝中国总裁一职;随后,贝恩资本亚洲副总裁张振宇,也加入金宝贝,但此后金宝贝却陷入发展停滞期。这段时间,美吉姆进入中国,趁机发力,发展成早教市场金宝贝、美吉姆两大公司,并迅速于2018年借壳上市。2016年,金宝贝已是内忧外扰,早教业务被视为弃子剥离,辉煌难续。这是另一个令人惋惜的故事了。
       在2011年那场管理层大换血中,是国际资本大鳄与区区中国代理商的博弈,结果似乎毫无疑问,贝恩资本收回金宝贝在中国的代理权。对代理商而言,这就相当于含辛茹苦养了10年的孩子,后来被亲生父母抢回去了。当时代理商公司99%的收入都来自对金宝贝公司的代理,CEO辞职,2/3的员工离去,公司濒临破产。
此时,那位温州妈妈临危受命,成为代理商公司的董事长,试图力挽狂澜。
       2012年,公司旗下另一个加盟的美术培训被寄予厚望,成为接替早教的核心业务。而这个美术培训的发展,也复制了公司在早教加盟运营上的成功经验,这是它的基因所决定的:课程设计上,以美术为载体,通过游戏教学法,培养孩子的创意和想象力,不只是教孩子画画;经营模式上,以加盟为主,门店多开在购物中心内,门店和购物中心能相互带动客流和复购率。
      经历“夺子大战”和损兵折将后,浴火重生的美术培训强势崛起。目前已经在全国有500多家校区,服务于20万学生,成为美术培训里面的重要力量。
这就是陈艺东和蕃茄田艺术的故事。